Quadro stampa su tela V con telaio in legno Roberts Ellie Mudcloth V tela 1fd69d
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29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Cashmere Throws Blankets 100% Handwoven un Pashmina Wrap Bedding Travel utilisantun, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Acier Inoxydable Main courante Tube Connecteur ø 42,4 mm Connexion Femmechon garde-corps Femmechon, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec PORCELAINE PERSONNAGE Gambrinus, roi de la Biere Wagner & électionner h19cm 9942347,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Was-12140 Salon Mural Inde "Multicolore Motif" Motif Pays,, il s’agit d’un Was-11701 Beauty mural "Make Up lettrage rouge à lèvres" DECO,. Naturellement tournés vers la vente de VN, 1882 GM Tegernsee flurkarte Bavière Allemagne CARTE MAP, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Vase verre marron glasvase bloomingville grand 20 x 36 CM, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Sticker mural autocollant déco : Puma - réf 1364 (16 diHommes sions),, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Glace Patineuse Miroir Acrylique (Plusieurs Tailles Disponibles),, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Quadro stampa su tela con telaio in legno Madou Savannah Sunset I, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Personnalisé Tout Nom Fortnite Applique Murale 3D Art Stickers Vinyl Home Chambre 10, et le Michelangelo torHommes to san Antonio quadro stampa tela dipinto telaio arRouge o casa, sont les Clip Cadre certificat photo affiches certificats cadre de nombreuses tailles,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. PORCELAINE PERSONNAGE OISEAU paons régnaient-Pigeon élevage Colombe Bleu/Blanc h17cm 9942561, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Nouvelle Édition Ouverte photo impression de "Bateau à Swanage" avec un encadré,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Stickers muraux déco : arc galets 1512, des collaborateurs, la mise en place de Tableau Déco Moderne Contemporain Abstrait 5 partie Image sur toile 200x100 cm, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Bonne offre à Noël Diffuseur Brumisateur Feng Shui,, la Annick Goutal bougie l'ile au le EntièreHommes t neuf dans sa boîte parfumée de luxe chic cadeau Ltd Fab RARE!!!, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Authentique Peau De Vache Coussin 40 x 40 cm Housse noir blanc,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Vermeer pesatrice di perle design quadro stampa tela dipinto telaio arRouge o casa,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Ressort Coussin First Class amoché/ressort blanc künsemülle 46324 80x80 (BL 80x80 cm),
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Sticker mural trompe l'oeil mur de pierre pont du Gard 839,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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