Scangrip Uniformes Robuste Rechargeable Maïs Lampe de Travail Led Led Led │ 80 Cri │ 7dcf59
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Numéro de pièce fabricant.: 719-035423UK
Numéro de pièce fabricant: 03.5423UK Marque: Scangrip
EAN: Non applicable
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Diyas IL-IL30121 Zinta paroi simple lumière chrome poli finition commuté, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Rétro Réglable 6 Way Eyeball Chrome Poli Plafond Spotlight-COMPLET..., qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Luis collection Anthracite 40 cm cylindre Shade,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Design Exclusif petit sensati DEL Encastré Downlight Spot peut être décalé vers...,, il s’agit d’un Combiné: rgb led sépare éclairage 5-30 Clips rgb Bande LED 5-25m,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Osram 4058075024366 Tube LED Verre 16,20 W G13 Blanc Set de 10 (yg6), et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Trio Leuchten 823010207 DEL Bar Light Antique Rouille-effet/Includes 3x E14 4..., qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Teya DEL Sous Armoire Lumière de longueur 600 mm Avec Capteur Interrupteur abat-jour de couleur blanche,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Le rythme cardiaque est pire que l'action! Lampe Industrial Style, pièce unique, isolant!,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est LISA 2 Lumière Extérieur Mur En Chrome, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Koziol Reed abat-jour lampe murale éclairage de lampes de table Parapluie Powder Pink 27 cm, et le Globo E14 4 W Nickel Mat 2 x DEL Caleb Chrome Spotlight, sont les EGLO fueva 1 LED 16 5W Lampe de plafond métal coulé nickel IP20 220-240V,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Joyeuses fêtes, bonnes affaires! Honsel Leuchten Stella 68501, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Briloner Leuchten 7380-015 Lampe de table trépied vintage style projecteur,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Sertir pendentif lampe, métal, E27, 46 W, grau, Innen wei , des collaborateurs, la mise en place de 8x Cooke & Lewis Chaim intégrées Poignées 2 Pack cuisine chambre salle de bain, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Oriental improvisée Appliques parapluie éclairage Marrakech 1001 nuit or,, la Philips MyLiving étoile 4 Bar Spotlight Plafonnier (Integrated x 3 W DEL..., font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Wofi Spa-LINE, 2 – Ampoule Couleur Sonett Série 2 x DEL, 4 W, 9, 10 x 8 x 35 cm/...,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Mosiano DEL Mur lumière/Plafonnier 2x 3.3 W Acier Inoxydable Chrome,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Ovels bleu vert fait main imprimé tissu lampe tambour abat-jour 348,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Astro 0326 totonto ovale de salle de bains lumière paroi unique finition en aluminium satiné,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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