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EAN: Non applicable
Numéro de pièce fabricant: Non applicable Marque: - Sans marque/Générique -
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Distinguée Des Fleurs 3D Rideau Blockout Photo Impression Rideaux Draper Tissu F, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Stores Romains - Clarke & Clarke - Emilio Sorbet - Panne D’électricité ou Doublé, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Exclusive Home rideaux Satin de patio Tissé Blackout Oeillet Panneau Supérieur Paire,...,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Musique Unique 3D Rideau Blockout Photo Impression Rideaux Draper Tissu Fenêtre,, il s’agit d’un Stores thermique isolé à illets et Blackout Rideaux,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Pénombre Seitenzug Palan a chaine store à enrouleur-Hauteur 170 cm Blanc, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Store à enrouleur pour Roto r85 r86 Ivoire 142.19/Noir -out semble griffes, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Rideaux-Clarke & Clarke-Quincy Lavande-Crayon Pleat, illets, onglet Top,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Banded chevron gris Tapisserie Chenille Rideaux à anneaux rideaux - 6 Tailles,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Pénombre Mittelzug store à enrouleur store à enrouleur Spring store à enrouleur-Hauteur 220 cm gris, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le rideaux taillé sur mesure Crème kr usel-faltenband DIVERS hauteur, et le Plissé faltrollo sans percer plisee sur mesure ☆ Klemmfix ☆ Nature - 2 ☆ Barre: blanc, sont les Store Opaque Pour Braas lucarne Terracotta af76 af81 af86 142.09,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Bloc Skylight Store U08 pour Velux toit Windows Blockout, Blanc, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Rideaux-Clarke & Clarke-Majestic Velvet Cherry-Crayon Pleat, illets,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un D-C-Fix Premium Statique Accrocher Vinyl Window Film Privacy dentelle Rosalina 45 cm x 15 m, des collaborateurs, la mise en place de ALU Aluminium Store Store Stores 140 cm hauteur/1108 beige clair, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Plissé faltrollo sans percer sur mesure ☆ Klemmfix ☆ Signum ☆ BARRE ARGENT NOUVEAU!,, la ALU Aluminium Store Store Stores 240 Cm Hauteur/1605 pastelgrün Foncé, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Store à enrouleur pour VELUX VL VF VT Blanc 142.21/Noir -out semble griffes,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Aluminium Store Store alu Stores Store Fenêtre Store-HAUTEUR 120 cm Bleu,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Plissé sans percer faltrollo sur mesure faltstore Klemmfix ☆ fula ☆ Profil écrou NEUF,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Stores Romains - Clarke & Clarke - Fairmont Tissu De Charcoal Quadrillé - Doublé,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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