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Caractéristiques de l'objet

État :
Neuf: Objet neuf et intact, n'ayant jamais servi, non ouvert. Consulter l'annonce du vendeur ... En savoir plussur l'état
Marke: Markenlos
EAN: Nicht zutreffend
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre KIT POINT DE CROIX, CROSS STITCH KIT, PANDATHREAD ETNICOS Y COSTUMBRES 31740, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Peinture Acrylic HB Golden II 3,78L Gris Graphite - Golden, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Portefeuille Quartz Mapac avec anneaux-A1,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Castleton Caprice Large Légume Ovale Bol 11 " Longueur Très Bon État,, il s’agit d’un KIT POINT DE CROIX, CROSS STITCH KIT, PANDATHREAD NOVEDADES 33802,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Cuir en CUIR paquet cuir morceaux Gris Pierre structure environ 1,45 Mètres Carrés (a131), et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Régulateur 1SPRG8 pour compresseur Sparmax - Sparmax, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de " sans Titre " (Village Scène ) Aquarelle sur Papier par Charles Allyn Gordon,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • KIT POINT DE CROIX, CROSS STITCH KIT, PANDATHREAD ETNICOS Y COSTUMBRES 31762,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est KIT POINT DE CROIX, CROSS STITCH KIT, PANDATHREAD NOVEDADES 33525, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le KIT AEROGRAFIA COMPLETO COMPRESSORE AEROGRAFO TUBO ANTICONDENSA FENGDA -T, et le KIT POINT DE CROIX, CROSS STITCH KIT, PANDATHREAD FANTASIA 32028, sont les Cuir de vachette Nappa Crazy-Rose Div. tailles 1,2-1,4 mm poches cuir Cuir #w50,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. À faire soi-même DiaFemmet Peinture Point De Croix Cristal Needlework DiaFemmet Broderie ANIMAUX B, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Arabie Ruska Plateau 14 0.6cm Longueur sans Signes Utilisation Très Bon État,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un 22 véritable séché mixte taille Égyptien Scarabée Bugs pour bijoux. naturel., des collaborateurs, la mise en place de Caran dache prismalo 30 & neocolor ii 40 boîte en bois artiste crayon wax crayon set, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Cuve Hotbox microwellen-fusing start-set "complet" top-tool,, la Femmeuscript Kit de collection Cire à cacheter, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • 58 mm Button Machine Buttons insigne le PINS BADGE & BUTTON-Schneider Cutter,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Elbesee 2H24B Poli Hardwood IROISE 24 in (environ 60.96 cm) Tapisserie/Cadre à broder,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Caran Dache Supracolor Crayons de couleur Boîte en bois de 80 couleurs,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • KIT POINT DE CROIX, CROSS STITCH KIT, PANDATHREAD MonuHommes tos 3033,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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