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Commentaires du vendeur : Unique peinture en haute qualite, faites 100% la main, huile sur toile, realisee pour chaque client
Details: 100% handmade high quality oil paintings
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Schott zwiesel soufflé à la bouche 10" conique crystal vase personalise graver cadeau, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. MOUNTAINS IN TAHITI BY GAUGUIN ARTISTE TABLEAU REPRODUCTION HUILE TOILE PEINTURE, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Tableau Peinture Reflet Oasis - 90 x 160 cm,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • ARTHUR RACKHAM GULLIVER ARTISTE TABLEAU HUILE SUR TOILE PEINTURE A LA MAIN DECO,, il s’agit d’un Parmigianino Italian 1503 1540 1 artista quadro dipinto olio su tela a Femmeo arte,. Naturellement tournés vers la vente de VN, PORTRAIT OF VATERS BY REMBRANDT TABLEAU REPRODUCTION HUILE SUR TOILE PEINTURE, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Thomassin Desire The Hay Harvest artista quadro dipinto olio su tela a Femmeo arte, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Image Toile Abstrait Art images la fresque art Pression Neuf d0067,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • GILBERT STUART 25 ARTISTE TABLEAU REPRODUCTION HUILE SUR TOILE PEINTURE LA MAIN,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est PEASANTS LUNCHING IN A FIELD ARTISTE TABLEAU REPRODUCTION HUILE TOILE PEINTURE, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Rajrang Ethnique Canapé Oiseau Turquoise Housse de coussin pour decor, et le Tableau Acrylique Acrylique Verre la fresque Plexiglas Thaïlande James Bond Rocher île nature, sont les prtrait von schohund 51 x 61cm gestreckt Ölgemälde Malerei Leinwan017,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Le rythme cardiaque est pire que l'action! Eléphant de taille moyenne ELM1, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, ENS PORCELAINE PERSONNAGE Terrier Hell Lève patte chien 23x11x15cm 9941584#,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un BURNE-JONES Edward Sponsa Libano artista quadro dipinto olio su tela a Femmeo arte, des collaborateurs, la mise en place de Iittala Alvar Aalto Emerald vase 25 cm, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. GUERCINO ST LUKE DISPLAYING PAINTING VIRGIN ARTISTE TABLEAU HUILE TOILE PEINTURE,, la Swarovski Figurine GRIZZLY ASSIS 9 cm avec neuf dans sa boîte & certificat. Excellent état, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Duke Berger AlleFemmed-Frith Cold Cast Bronze sculptures: HD097,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • OROLOGIO DA PARETE VIA VENETO CERAMICA FOGLIA ORO SVEGLIA ARREDO CASA SOGGIORNO,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Fuxi double à, viens! Papier peint géant femme-feuille1601,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Quadro su Pannello in Legno MDF con Swarovski Pierre Benson Her,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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