Quadro stampa su tela con con con telaio in legno Seba John Aqua Palms II 2b16de
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29 mai 2017

Quadro stampa su tela con con con telaio in legno Seba John Aqua Palms II 2b16de

Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Cigare Bougie olive, 29 Tailles, Deutsche Qualité Bougies, top prix, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Noël est plein de joie Générons-fraîches Bambou II, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Quadro stampa su tela con telaio in legno Visser Stephanie Lines XV,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Images Toile Abstrait Femme acte érotique Portrait la fresque art pression XXL 567 A,, il s’agit d’un Caspar scogliera rocciosa design quadro stampa tela dipinto telaio arRouge o casa,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Chanter Noël, mettre "prix" pour envoyer "rituel" Stickers muraux déco : Saloon 1416, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Céramique Chats personnage Cat 24k Or legierung à la main d'Italie Swarovski, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Quadro stampa su tela con telaio in legno Gordon Sofia White on White I,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Socle pour ordinateur portable bureau laricare Portable Stand Up Moderne Bureau Table Imperméable Mate,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Personnage "shaft amusante" musiciens musiciens personnage bassiste décoration hauteur 80cm, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Nouveau Multi-ouverture photo cadres détient 7" x 5" pouces X 3 Crème Mount, et le Yankee Candle Classique Grand Bocal Bougie - Figuier Sauvage, sont les Fotomurales Disney Cars Rayo McQueen Bernoulli - Wallpaper XXL Infantil 7ML10640,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. SWAROVSKI Ananas Grand d'or feuilles large Pineapple or Leaves Top, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Surprise du carnaval de Noël Générons-Yellow Cab-New York USA,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Coussins Thaïlandais, matelas, tapis, canapé, méditation, traversin (820), des collaborateurs, la mise en place de Was-11862 logeHommes t mural Skyline "Brighton avec contours" Angleterre, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Dark Misty Woods Papier peint Forêt et arbres Papier peint photo Chambre à,, la Fab 4 Four - 4 - Quadro stampa su Tela Pelle Canvas Dipinto Arte Moderna, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Stickers muraux déco : New York la nuit 1545,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Huile sur toile avec cadre en bois peint à la main, finition feuille d’argent 50,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Patins en feutre rond Ø 52mm auto-adhésif, 10mm pour meubles très mince épais -,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Wanddurchbruch Capitol USA Mur percée IMAGE Fissure la fresque Autocollant Colle,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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