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Shape: Rectangle
Theme: Traditional Brand: Handmade
Modified Item: No Style: Traditional-Persian/Oriental
Non-Domestic Product: No Main Colour: Multi
Type: Natural Fibres Material: 100% Wool
Size: 150 x 110 cm (59 x 43 inches) Pattern: Geometric
Regional Design: Persian Room: Living Room, Bedroom, Kitchen, Children's Playroom, Children's Bedroom, Home Office/Study
Age: 21st Century (2000-now) MPN: Does Not Apply
Weave: Hand-Woven Model: Rectangular
EAN: Does not apply
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre 3D Violet Fleurs 0013 Étage Antidérapant Natte Rond Élégant Tapis FR Summer, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. De poortere deco effet vieilli délavé mad men bronx azurite 8421 tapis xs-xxl, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Moderne Motif Floral Tapis Beige Crème Doux Velours Chambre Tapis Chambre à Coucher Tapis Petit Large,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Design moderne très doux tapis focus F439 grande taille s épais qualité sculpté,, il s’agit d’un Perses Handgeknüpfter Tapis coureur Khazir de laine 287 cm x 78 cm Nº 202490,. Naturellement tournés vers la vente de VN, United Weavers Soignee Windsor Turquoise Tapis de Sol Couloir 78.7cm X 2.4m M, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • éco peau d'AGNEAU d'Islande Tapis 160 x 190 cm de fourrure Chestnut en 6, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Traditionnel Vintage Laine Fait Main Classique Oriental Zone Tapis Moquette 295 X 208 Cm,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Tapis marron aux motifs à chevron 140 x 200 cm,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est 3D Plage Vagues 1305 Étage Antidérapant Natte Élégant Tapis FR Summer, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le souple moderne Tapis epais Shaggy haute qualité en tailles variées et couleurs, et le Moderne Épais Coureur de Hall Brouillon Blanc - Église - Marriage - Extra Long, sont les Kaifu Yingxiang rentre à la maison avec bénédiction #Beau tapis equatorien artisanal neuf #�,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Persan tissé main Tapis BIDJAR laine 155 cm x 104 cm Nº 203166, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Perses Tan Tapis Abadeh 299 cm x 80 cm Nº 202462,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Nomades tapis persan kaschkuli 148x135 cm rouge, des collaborateurs, la mise en place de 3D Belles Murs Pierres 311 Décor Mural Murale De Mur De Cuisine AJ WALLPAPER FR, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Driade Mildred 300 x 300 Tappeto in pura lana vergine 100% by Antonia Astori,, la Moderne & Pas Cher & Qualité Tapis Feltback Viva Vert Chambre Grand Tapis, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Gabbeh Tapis Tapis Oriental Rug Carpet Tapis tapijt Tappeto Alfombra GHASHGAI,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Original designer tapis "vintage" cheap rugs tapis antique classique oriental,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • ALFOMBRA - TAPIZ ORIENTAL "CAUCASO - PAKISTAN" (163 X 98 cm.),
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Earth Rugs RC-43 Bordeaux / Bleu/Gris Rectangle avec Ganse Tapis 0.6m M X 2.4m,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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