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Brand: Unbranded
Power Source: Electric/Wall Plug-in Type: Chandelier
IP Rating: IP20 Number of Lights: 3
Custom Bundle: No MPN: Does Not Apply
Features: Touch Function Main Colour: Clear
Modified Item: No Style: Contemporary
Non-Domestic Product: No Material: Metal
EAN: 3663602802303
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Tomons Nordic Style creux Bois Plafond Pendentif lumières pour cuisine Island,..., détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. SPV-300-12 300W 12V AliHommes tatore Switching Mean Well Power Supply, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Il est à propos de Romi Bouleau Aspen Suspension Lumière (une teinte) E27,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • 10x 1w MICRO FARETTO LED INCASSO 30° BIANCO NEUTRO 1w 220v FISSO PUNTO LUCE D4D1,, il s’agit d’un Testa mobile 7 LED RGB effetto discoteca ruotante programmabile,. Naturellement tournés vers la vente de VN, universel éclairage LED AliHommes tation électrique 12V Sortie IP65 30W pour 150W, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Lámpara de techo Diámetro de la pantalla 46 cm Altura total 100 cm Níquel mate, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Trango Set de 6 DEL IP44 Encastré Lumières Spot salle de bain en chrome TG6729IP-068-6D pour,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Voltacon non corrosifs DEL Montage, étanche IP65, norme 5ft/150cm/Capteur,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Applique Up/Down Lampe murale Éclairage de couloir Lampe de cuisine Spot 143137, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Endon 61710 Mollie LED plafonnier encastré unique claire / verre blanc avec poli, et le Praceta élégant DEL SPOT 2 Lumières en Acier Gris Nickel-matt Wall Light, sont les Inspiré IL-IL80020 Hawthorne seule DEL Encastré Opal Blanc/Chrome Poli/clair,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Noël bonne chance "de plus en plus" Farsley, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, L'ébénoïd HUBLOT "hublot" EBE278684 Plafonnier avec haute fréquence...,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un light 5172-2 Cascade double DEL WALL LIGHT METAL/or/verre cristal, des collaborateurs, la mise en place de X 10 60 LED SPOT ENCASTABLE 120° GU10 BLANC CHAUD 3, 5w 220v AMPOULES sup BLA, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. DEL superstar classique a/DEL Lampe, classique ampoule forme, avec vis de base: E27, DIMM,, la Vintage Laiton Céramique Chandelier 3 étages CAPODIMONTE Roses Rose, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Next Celeste 14 lumière plafonnier encastré plafonnier RRP £ 120.,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • STUART APPLIQUE DA PARETE MODERNO CON VETRO DECORO NERO 1 LUCE 60W,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • 10x QUADRATO 1x3w MINI FARETTO LED INCASSO 30° BIANCO FREDDO ORIENTABILE D3B1,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Willow Twin Integral DEL IP65 Batten Raccord 4 ft (environ 1.22 m),
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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