Pyramide naissance de Christ nature, pour bougies chauffe-plat BxHxT BxHxT BxHxT 220 x 230 x b4cbde
Marque: Großhandel Dregeno
Numéro de pièce fabricant: DRE 085/479N Pays de fabrication: Allemagne
EAN: 4250291184682
29 mai 2017

Pyramide naissance de Christ nature, pour bougies chauffe-plat BxHxT BxHxT BxHxT 220 x 230 x b4cbde

Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Smoothie-Milkshake-Sweets Cups & Lids 10 Oz Clear Plastic Domed Lid No Hole, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Sapin de Noël 195 cm vert Poly Downswept Douglas, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Années et bagues brillantes Mixed Biodégradable Mariage Confettis/decor FlaFemmet,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • TraiteHommes t de beauté Spa cartes de visite personnalisées,, il s’agit d’un Arbre de bébé vert baptême parti invitations personnalisées,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Violet Argent Mariage Mariage Faveur Enveloppé rock SWEET Cassis & Apple, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Kylie Minogue Esta Truffe Plaid Couvre-lit Literie RRP £ 160 Neuf non utilisé 120x220cm, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Cintre Père Noël avec cerf en couleur, electrique illumine 42x42, 5x6, 5 cm,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Torta bomboniera originale PAGLIACCIO CLOWN CIRCO nascita battesimo bimbo primo,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Bleu et or fleurs 18th personnalisé fête d'anniversaire invitations, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Personalised Wedding Invitation Set, RSVP Cartes MERCI ou argent poème Carte, et le Animaux jungle verte personnalisé enfants partie cartes remercieHommes t, sont les LOTTO STOCK 40 CALAMITE TONDE CALAMITA Ø25mm LAUREA DOTTORE,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. 3 packs de 600 6m coffre-fort basse tension LED cluster Garland lumières blanche ou colorée, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Y228 XL Ferris Wheel Candy Sweet Cart DEL podium MDF Ferrero Rocher Cake Stand,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Jullar BIS 9590 knutschis papi et mamie, métal, 14 x 7 x 16 cm, or/bl..., des collaborateurs, la mise en place de Cute coloré enfants fête d'anniversaire personnalisé invitations, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Hot Pink Horse transport princesse Childrens Birthday Party Invitations,, la Organza Chaise avec nœud de ruban pour Mariage Banquet Fête Decor événeHommes ts-Bleu Marine 125, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Arbre de Noël Stand-Max Arbre Taille 250 cm-Max. Arbre diamet,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Craie aquarelle violet or 40th personnalisé fête d'anniversaire invitations,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • TABLE LUSTRE Nature avec ange et BergFemmen Ø = environ 40 cm NEUF,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Étoiles dorées parti personnalisé texte rouge vous remercier cartes,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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