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Regional Design: Persian
Weave: machine Made Brand: Rug Town
MPN: Does Not Apply Style: Traditional
Country/Region of Manufacture: Belgium Main Colour: 5 colour (Please refer to images)
Room: Living Room, Bedroom, Kitchen, Dining Room, Children's Playroom, Children's Bedroom, Home Office/Study, Conservatory, Utility/Laundry Room Material: viscose silk
Features: Machine Washable
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Nouvelle année nouvelle couleur Millie Patchwork Tapis Rectangle 60x90, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Tendance Épais Tapis Élégant Moderne'Scandi' Zig Zag Bon Marché Best-Carpets, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec New Cowhide Tapis Zone Vache Peau Cuir 29.75 sq. pieds (68"x63") COW HIDE A-2680,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Moderne Doux et épais Tapis Shaggy "Macho" en polyester bleu Haute Qualité Tapis,, il s’agit d’un Tapis moderne Casablanca 04 - couleur: multicouleurs,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Sloan Flatweave Tapis moutarde 160x230 géométrique laine et coton, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Moderne Sisal Tapis 'Floorlux Noir 'Pratique Résistant et Durable, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Incroyable Doux & Épais Tapis Poilu " Micro " Polyester Blanc Haute Qualité,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Webteppich Frisco Polypropylène Gris OCI-les tapis marque caf01-677-1420 (LB 14,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Pièce unique Gotland Mouton Peau Lainee Bouclé sheepskin Curly nature blanc 127x80cm, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Tapis d'orient LAHORE PAKISTAN - LAINE - 276x185cm, et le 3D Fleurs Oiseaux 1207 Étage Antidérapant Natte Élégant Tapis FR Summer, sont les 3D Tournesol 0008 Étage Antidérapant Natte Rond Élégant Tapis FR Summer,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Éco peau LAINEE tapis 190 x 130 CM blanc marron fellteppich de 4 Island ovini, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Hug Rug Runner-Nature 11-Intérieur très absorbante Barrière Tapis-Taille:,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un COWHIDE RUG Vache Masquer tapis Vache Peau Tapis Cheveux sur peau 3273 Taille (218 M X 213 M), des collaborateurs, la mise en place de GRAND KILIM RUG 9x6ft Indian Kelim Hand Knotted 270x180cm jute laine rustique, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Clair Protecteur de Tapis Garde Runner plastique vinyle antidérapante couloir tapis de nattes,, la Gris Whisper Tapis Épais Doux Haute Qualité Salle De Séjour Tapis Chambre Tapis, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Moderne Tapis Couloir Entrée + Trio Marron Escaliers Largeur 60cm-200cm Extra,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Peau Vache / Cowhide / Kuhfell : Coloured Sample 82,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • La nuit du carnaval de Noël est plus excitante Véritable Handgeknüpfter Persan BIDJAR Persian rug,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Tapis oriental vintage meurtres tissé main 143 x 103 cm Perses NEUF,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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