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Shape: Circle
Country/Region of Manufacture: United Kingdom Material: Tissue Paper
Non-Domestic Product: No Brand: PROPER CONFETTI
Custom Bundle: No Personalised: No
Main Colour: Multi Modified Item: No
Type: Throwing Confetti
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Star découpes SC469 Officiel Star Wars Princesse Leia (Carrie Fisher) life ..., détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Mettre la réduction jusqu'au bout Initiales prune cartes de visite personnalisées, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Cool Fun noir blanc craie typographie Personnalisé Fête D'Anniversaire invitations,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • FETE Sac Cadeau Noël fort Présent Cadeau Design,, il s’agit d’un Craie Pastel garçons Trampoline Childrens Birthday Party Invitations,. Naturellement tournés vers la vente de VN, noël Scène Noël musique et les lumières reposant sur pianoforte, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Craie effet chat noël pull personnalisé noël party invitations, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de SUPERBE FAIT MAIN Halloween Props. Bespoke 'Dead Dolls Décorations,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Écrasons l'oeuf d'or avec le pouvoir d'achat groupé. Lynton Violet Crémation Cendres Urne-UU130006B,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est CANDELIERE 1 FIAMMA GOLD CRYSTOCRAFT BOMBONIERE DI LUSSO, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Gold Foil Personalised Birthday Party Invitations Any Age 30th 40th 50th 60th, et le Golden flocons de neige & rouge personnalisé noël party invitations, sont les Refonte nail spa Personnalisé Fête D'Anniversaire cartes remercieHommes t,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Orange & Beige Triangular Flag Bunting 20m 48 Flags, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Toile de jute Vintage garçons vert Hot Air Balloon Party Merci cartes,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un WeRChristmas WRC-0318 boule de noël   72  PIECES, des collaborateurs, la mise en place de Sybille Sauer Resin poupée 65 cm excellent état, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Progressive CC -13 GMAX Passoire retractable 6 L Vert,, la Rose pâle pastel humide Rose Personnalisé Mariage save the date cards, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Rose corail poudré Vintage DiaFemmet Bow faire-part personnalisé,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Vert Mat Laminé Fête Sac Cadeau / Cadeau D'Anniversaire Sac et x2 Papier Tissu,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Conwin Extension 10 ft (environ 3.05 m) Gonfleur Tuyau pour hélium ou Latex Ballons Quick Connect,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Rayures or sirène partie cartes de remercieHommes ts,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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