Gothique Crane fées Double exposition Enfants Conte de fées Crane Trick ou Traiter Autocollant 1056 d9b0c4
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29 mai 2017

Gothique Crane fées Double exposition Enfants Conte de fées Crane Trick ou Traiter Autocollant 1056 d9b0c4

Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Papier peint photo Papier peint photo EasyInstall Polaire Oiseaux sur les arbres Poster, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Grundfos Pompe Eau Immergée Puits 3" Submersible SQ2-115 MS3 2,11kW 1x230V Z2, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Papier peint Papier peint photo Jama que drapeau fanion inselstaat à la Cara bes,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Photo sur papier peint Préencollé Amovible Réutilisable Plantes hawa ennes,, il s’agit d’un Brochette Barbecue Deluxe Fromm style acier inoxydable Grill acier inoxydable Grill Moteur Barbecue,. Naturellement tournés vers la vente de VN, 2x3 Nations Unies Membre Set 0.6x0.9m Drapeaux International 193 Pays, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Papier peint photo papier peint xxl art abstrait (424WS), qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Nordlog grillkota 14,9 grillhaus Grill cabane foyer Pavillon Cabane de jardin KOTA,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Papier peint photo papier peint xxl new york city skyline piliers arches (2344WS),, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Papier peint papier peint la Fresque toile f410163_ve Photo Wallpaper Mural Magnolia, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Cabine de Sauna Kit poêle Contr le D2 bois massif verre Avant, et le énorme Koolart Cartoon VOLVO S40 Autocollant Mural Affiche Mural 843, sont les Papier peint photo Papier Peint Photo (1170VE) Varsovie City Urban Skyline,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. 3D Petites Fleurs 5 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Papier Peint nappes papier peint 416x254 Drapeau états-Unis No 2,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Gothique Crane double exposition cheval blanc Vue Autocollant Mural Papier Peint Art Décalque 1114, des collaborateurs, la mise en place de énorme 3D Chateau médiéval Gate Fantasy World View Wall Sticker Murale SM 110, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Papier Peint Photo papier peint EasyInstall Fleece Nuages Beach Horizon Sunset poster,, la Papier peint toile le monde va dormir-PAPIERS PEINTS photos pour la chambre fdb487, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • 3D Cité Fluviale 74 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Photo sur papier peint Préencollé Amovible Réutilisable Champ Normandie,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Star Wars Star Wars papier peint Papier peint La Fresque toile STAR WARS Gar ons,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Papier peint photo " numéro 2369 " ! Fleurs Rosier Plante AMOUR BLANC,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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