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Marque: Tulup
Motif: Route rurale Numéro de pièce fabricant: fr-fm-s-616273274
Type de produit: Papier peint Modèle: Photo papier peint Peel&Stick / Easy Stick
Thème: Paysage Couleur: Vert
Caractéristiques spéciales: Réutilisable, Facilement amovible, Pas de collage Matière: Tissu en polyester
Mots-clés: angleterre, campagne, champ, colline, doré, herbe, paysage,
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre 28054434 - ALICE & Paul étoiles rose CASADECO papier peint, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. énorme Koolart Cartoon vélo scooter Micro Scooter Autocollant Mural Affiche 1262, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec 67789109- Noir Motif Effet CASADECO papier peint,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • énorme Koolart Cartoon BMW Série 6 Autocollant Mural Affiche Mural 1790,, il s’agit d’un Papier Peint Nappes Papier peint Nature Paysage Arbres Forêt Forestier Bois écarté Park exccs,. Naturellement tournés vers la vente de VN, 3D Peinture L'huile Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • 21126119-pour mur Bleu bricked Découpé Motif CASADECO papier peint, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Sous L'Vagues Sharks Noir et Blanc Photo Papier-Peint Mure Mural (31048627),, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Papier Peint nappes papier peint 416x254 Rouge Voiture au feu No 1,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Hayden Panettiere aux meilleurs prix Amovible Auto-Adhésif Mur Photo Poster FP 1546, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le énorme 3D balcon super hero COMIC Wall Stickers Mural Papier Peint 182, et le Papier Peint 368x254cm Cars 3 Enfants Adolescents Chambre Papier peint géant Poster DISNEY, sont les 254x183cm pour fille chambre papier-peint MUR MURAL DISNEY FéES Fée Clochette,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. énorme 3D Koolart Fenêtre View APRILIA 250Cc Gp (Rossi) Autocollant Mural Affiche 697, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Photo sur papier peint Préencollé Amovible Réutilisable Feuilles de monstera,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un énorme Collage Vue Chasse Homme & Dog Wall Stickers Mural Papier Peint 154, des collaborateurs, la mise en place de 3D Stade 1 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Nappes papiers peints photos papier peint papier peint retro manger des fruits art framboise 10871 ve,, la énorme Collage Vue Cascade Mur Autocollants Film Mural Art Décalque Papier Peint 6, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • énorme 3D Koolart Fenêtre View formule 1 J P Montoya BMW Autocollant Mural Affiche 1498,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • énorme 3D arqué fenêtre Fantasy City View Wall Stickers Film Mural Art Decal 69,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Zehnder Pumpen paquet d'aliHommes tation en eau l'étape 14 Pompe de puits,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Papier Peint Photo Murales image filles disney frozen Princesses chambre VE,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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