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Marke: Forwall
Stil: Muster Mosaik Fliesen Blcke Quadrate Abstraktion Herstellernummer: nicht zutreffend
Zimmer: Küche,Badezimmer,Korridor / Vorraum Material: Vlies
Herstellungsland und -region: Made in EU Motiv: 3D und Geometrie
Farbe: Orange,Grau,Gelb Muster: Orange Fliesen Mosaik
Person: Erwachsene
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre 3D Toy Story 4 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. énorme 3D arqué fenêtre Fantasy ville sous vue mer Wall Stickers Film Decal 520, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Papier Peint Spitzweg-L' éternel HOCHZEITER - 144x260 cm Toile Papier Peint artistes,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • 3D Fleur Lush 62 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art,, il s’agit d’un Papier peint photo Papier Peint Photo (847VE) Londres ParleHommes t Ville Urbain,. Naturellement tournés vers la vente de VN, 3D Violet 009 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • énorme 3D Fenêtre Vue New York City Autocollant Mural Film Mural Autocollant Papier Peint 1127, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Papier peint papier peint photo xxl bois planches (1660WS),, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Papier peint pont de brooklyn nuit new york wall papier 300cm de large 240cm de hauteur WMO048,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est EDEM 9014-32 Papier peint baroque brillant beige blanc-crème 10,65 m2, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Papier peint, Design Papier Peint, coucher du soleil, mer, taupe, crème, jade, et le Photo sur papier peint Préencollé Amovible Réutilisable Mer, sont les Perche élagueuse batterie Husqvarna 536 LiPT5,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. 3D trou dans mur Coliseum view Wall Stickers Film Mural Art Décalque Papier Peint 32, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Papier peint toile paysages urbains-papier peint Papier peint pour le salon fdb459,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Papier Peint nappes papier peint 416x254 No 547, des collaborateurs, la mise en place de Papier Peint nappes papier peint 416x254 No 568, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Nappes papiers peints photos papier peint papier peint tunnel abstraction boules violet 3fx10078ve,, la 3 poubelles Boxe Modèle No. 1 Anthrazitgrau pour 240 l poubelles, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Papier Peint nappes papier peint NR 891,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • 3D Dessin Animé 45 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • énorme Koolart Cartoon Peugeot 307 Autocollant Mural Affiche Mural 1454,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Anglais pelouse tapis art pelouse 45 mm vert 400x870 CM service de transport,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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