Non-Tissé Papier Peint Photo - Wandtapeten Images Murales SE 3D-RELIGI SE Murales Figurine 19780e
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Marque: KN-COLLECTION
EAN: Non applicable Numéro de pièce fabricant: 17236700-1902
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Gothique Crane double exposition exotique Ocean Lake View Wall Sticker Decal 1139, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. énorme 3D Bay Fenêtre montagne enneigée stream view Wall Stickers Papier Peint 755, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec 3D Afrique.Eléphant Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Lion assis, stone Lion, jardin personnage, pierre personnage, steintier,, il s’agit d’un énorme 3D balcon exotique Ocean Beach Wall Stickers Decal Papier Peint S79,. Naturellement tournés vers la vente de VN, 3D trou dans mur Fantasy Dinosaure vue Autocollants Muraux Film Autocollant Papier Peint 588, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • énorme 3D Koolart Fenêtre Vue Citroen Saxo Autocollant Mural Affiche 2633, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Erismann Cassiopée papier peint 1763-02. verre texturé Perles Beads plain beige,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Papier Peint nappes papier peint NR 155,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Serre en polycarbonate, Arrow 20,8m2, 2,6x8m, Argent, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Alchemy Alchemy Papier peint papier peint la fresque 15f0348740 nappes Versus doctrinus ALC, et le 3D Bel Porte Pot 75 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art, sont les 3D Pivoine 434 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. 3D trou dans mur exotique Minuit Northern Lights BEACH SEA VIEW Wall Stickers 603, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Photo sur papier peint Préencollé Amovible Réutilisable Fleurs de coquelicot,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un 3D Pont en Bois 576 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art, des collaborateurs, la mise en place de Baroque RD06671 Anaglypta Dado Panneau Papier Peint plusieurs Rouleaux, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. 3D Pure de Fleur 89 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art,, la 3D Prairie Bonne 3 Photo Papier Peint en Autocollant Murale Plafond Chambre Art, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Armario de cultivo Secret Jardin Intense 150x360x242cm (INT150 V3.0),
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • énorme 3D arqué fenêtre Sky Plongée Plongeurs vue Autocollants Muraux Film Art Décalque 398,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • énorme Collage vue Venise Mur Autocollants Film Autocollant Papier Peint 409,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • énorme 3D Koolart Fenêtre View VW Bora Autocollant Mural Affiche 2418,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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