Quadro Benson stampa su tela con telaio in legno Benson Quadro Pierre Sweet reverie 82df26
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29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Bonnes vacances, bonne action Illumination LED miroir sur mesure, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Quadro stampa su tela con telaio in legno Monet Claude Le Pave de Chailly, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Tableau New York 4 - 30 x 45 cm,40 x 60 cm,50 x 75 cm,60 x 90 cm,80 x 120 cm,10,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Coin duschrückwand Mur Arrière douche alu, nature jaune du408,, il s’agit d’un Mettre la réduction jusqu'au bout SWAROVSKI fgurine symbole Eagle 624599,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Quadro su Pannello in Legno MDF Lawrence Alma-Tadema The Roses of Heliogabalus, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Morales Luis de Spanish 1520 1586 2 artista quadro riproduzione dipinto a olio, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Quadro su Tela con Swarovski Nel more Fun, fun, fun! (detail),, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • LORD FREDERICK LEIGHTON LEIGHTON HERCULES WRESTLING DEATH ARTISTE TABLEAU HUILE,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Miroir Mural Gold Modern flurspiegel COIFFEUR MIROIR 115x85 XXL miroir, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Royal Copenhagen Figurine - Else's dog - Il Cane di Elsa - Royal Copenhagen, et le Quadro stampa su tela con telaio in legno Benson Pierre Ocean Escape (detail), sont les Acrylique Image original abstrait acrylique peinture acrylique peinture œuvre d'art moderne la fresque,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Battaglia navale cm.61 x 122 quadri olio su tela dipinti arte pittura modern205, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Quadro stampa su tela con telaio in legno Ando Hiroshige Cranes Flying (detail),. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un JANMOT LOUIS POEME L AME 11 VIRGINITAS ARTISTE TABLEAUX HUILE SUR TOILE PEINTURE, des collaborateurs, la mise en place de Plateau Vide-poches Christmas Chariot 2007 Versace Rosenthal - Plat, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. SWAROVSKI DEUTSCHE SCHÄFERHUND GERMAN CHEPHERD DOG 235484 AP 2004 OVP,, la Hermes Patchwork - Tazza Caffè Americano con Piattino Hermes Patchwork, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • POLLAIUOLO ANTONIO DEL PORTRAIT GIRL ARTISTE TABLEAUX HUILE SUR TOILE PEINTURE,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Quadro su Pannello in Legno MDF con Swarovski Luca Villa Summer Tulips,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • MOWBRAY HENRY SIDDONS IRIDESCENCE ARTISTE TABLEAU HUILE TOILE PEINTURE A LA MAIN,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Coin duschrückwand Mur Arrière douche alu, Carreaux de rechange, Caraïbes Vague Motif,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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