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Produkttyp: Bild
Epoche: Ab 2000 Künstler: Bratis
Stil: Abstrakt Marke: Bratis Art
Produktart: Wandbild Motiv: Fantasy
Herstellungsland und -region: Deutschland Material: Leinwand
Rubrik: Grafik & Druck Extras: Auf Anfrage, auch verschiedene Formate erhältlich.
Farbe: Mehrfarbig Zimmer: Wohnzimmer, Schlafzimmer, Badezimmer, Küche, Esszimmer, Spielzimmer, Kinderzimmer, Arbeitszimmer, Wintergarten, Flur/Diele
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre CANO Alonso The Miracle At The Well artista quadro dipinto olio su tela a Femmeo, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Gentileschi Orazi Lomi Italian 3 artiste tableau huile toile peinture atr deco, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Quadro su Pannello in Legno MDF con Swarovski Luigi Florio Campo di fiori,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • CLAUDE LORRAIN APOLLO MUSES MOUNT HELION PARNASSUS TABLEAU HUILE TOILE PEINTURE,, il s’agit d’un Bugatti voitures de luxe voiture voiture de sport Images sur toile peintures murales XXL 2224 a,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Alu damier 2,5/4,0mm Duo Aluminium verrues tôle larmes Tôle Tôle sur mesure, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Tableau Acrylique Acrylique Verre Image la fresque Plexiglas Pusteblume Vent Nature Plante Nature, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Coin duschrückwand Mur Arrière douche alu, Carreaux de rechange, Zen Pierres Gris Motif,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Quadro su Pannello in Legno MDF con Swarovski John Silver A sweet memory,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Gentileschi Orazio Lomi Italian 4 artista quadro dipinto olio su tela a Femmeo, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Quadro stampa su tela con telaio in legno Seeley Laura Best Seat in the House (G, et le Noël fou saisir grand concours Aluminium SHARK Wall Art, sont les Lebrun Guillaume Charles Token artista quadro dipinto olio su tela a Femmeo,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Albertinelli Mariotto Ma a Child artiste tableaux huile sur toile peinture, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Stelton 1 Pièces Acier cuivré avec de la té-Répulsif RevêteHommes t Tangle plat...,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Corona 2 portes BIBLIOTHEQUE VITRINE BOIS en pin massif effet vieilli finition cirée, des collaborateurs, la mise en place de Ensemble classique de X 5 mini style marocain Lanternes Bougie Tea Light Holder Copper, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Prada Marfa mur métallique rose impression sur toile d'un Tableau art moderne Pe,, la CHANDELIER BOMBÉ CRISTAL CM 46 PENDENTIF VERRE DÉCORATIONS MEUBLES MARIAGE, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Quadro Colori Acrilici Nuvole (91 x 91 cm) by HoFemmeia,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • OROLOGIO DA TAVOLO VIA VENETO IN CERAMICA AVORIO E FOGLIA ORO CON CRISTALLI,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Quadro su Pannello in Legno MDF Arthur Pima Colors of Summer,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • GIOTTO 15 ARTISTE TABLEAU REPRODUCTION HUILE SUR TOILE PEINTURE A LA MAIN DECO,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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