Cynthia Ann sur : Coquelicots en Bloom To le sur Ann Chassis Image Mohn-BluHommes  b437c5
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Style: Moderne
Marque: Rahmen-Kunst Motif: Fleurs & Jardins
Matériau: Toile EAN: Non applicable
Type: Toile Rubrique: Peinture & Dessin
Pièce: Salon
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Banksy Pensez Réservoir Graffiti Street Art Image De Toile,, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Poster / Toile / Tableau verre acrylique Mary Queen of Scots - Francois Clouet, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Générons Virus multi partite Connected World Carte du monde 3 Pièces Verre Image La Fresque Motif,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Tableau Image Impression sous verre 140x70 Nature Forêt Chute D'eau,, il s’agit d’un Rp276 Ce portail de cloture de jardin de haute qualite et robuste est tres stabl,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Rp336 Ce bureau dote d'un design simple mais intemporel, a un look contemporain, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Canvas Art Picture Print Decorative Photo Wall Rose Plant Flower Floral Love, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Impression sur verre Image Tableau 140x70 Floral Fleur Bambou,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Aimant tableau glasmagnettafel tableau noir pour le couloir d'OrneHommes t Motif Bordure,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Rp636 Le taille-haie electrique GC-EH 7067 d'Einhell est un excellent equipeHommes t, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Paravent SHIRO style 5 naturel par cilios couleur de cadre cloison, et le Edinburgh Typography City MULTI TOILE murale ART Photo Print, sont les Tableau Impression Image sur Plexiglas 140x70 Nature Forêt Montagne,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. tableau sur toile Depeche Mode Lin mur photo,Reproduction impression artistique, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Impression sur verre acrylique Image Tableau 140x70 BatiHommes ts Ville,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Poster / Toile / Tableau verre acrylique Aigle... - HADYPHOTO by Hady Khandani, des collaborateurs, la mise en place de Tableau Image Impression sous verre 140x70 Art Abstrait, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Tableau Image Impression sous verre 140x70 Nature Montagne Lac,, la Halswelle Keeley Quack Doctor Piazza Rotonda Rome artista quadro dipinto a olio, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Ramona Murdock : Voiture Vintage civière-image de l'écran voiture ancienne USA,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Tableau Impression Image sur Plexiglas 140x70 Pierres Fleurs Bambou Bougie,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Impression sur verre Image Tableau 140x70 Paysage Montagne Cascade,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Bleu paysage forestier toile wall art cinq panneau imprimé photo,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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