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Herstellernummer: nicht zutreffend
Verwendung: Spielzimmer, Kindergarten, Kinderzimmer, Schlafzimmer, Wohnzimmer Farbe: Mehrfarbig
Produktdetails1: Leinwandbild Epoche: Ab 2000
Produktdetails2: Kunstdruck Motiv: Meer
Produktdetails3: Geschenkidee Zimmer: Wohnzimmer, Schlafzimmer, Badezimmer, Küche, Esszimmer, Spielzimmer, Kinderzimmer, Arbeitszimmer, Wintergarten, Flur/Diele, Gstezimmer
Produktdetails4: Wandbild Material: Leinwand
Produktdetails5: fertig aufgespannt Besonderheiten: Laminiert, Mit Rahmen
Motivdetails: Meer See Strand Sand Dünen Produktdetails: Bilder Druck Bild Kunstdruck aufgespannt Geschenkidee
Produktdetails6: Bild auf Leinwand Materialdetails: Premium Leinwandgewebe 320g/qm, stabiler Galerie Holz-Keilrahmen
Produktdetails7: Bild XXL Lieferumfang: Bild, Keile zum nachspannen, vormontierter Bildaufhnger
Marke: PPS. Imaging GmbH
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Graffiti Pop Messages Banksy Street MULTI TOILE murale ART Photo Print, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Beach Sunset Seascape MULTI TOILE murale ART Photo Print, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec BAROQUE CADRE D'image " Himera " 99x33/33x99 cm avec paroi arrière U.acrylique,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Toile Strawberryprincess Panorama Haut Toile XXL la fresque art Pression,, il s’agit d’un Automne Forêt Rouge Paysage photo MULTI TOILE murale ART SQUARE,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Multiples images photos de la fresque phare Angleterre, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Forest river fine art paysage multi toile murale art carré photo, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de BAROQUE CADRE D'image " Himera " 75x68/68X75 cm avec paroi arrière U.acrylique,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Nourison KRM02 Karma Tapis, chocolat 1.75 m x 1.14 M,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est 50 M (3,00 €/m) de cuisine diapositive, film cuisine blanc mat, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le BAROQUE CADRE D'image " Byzanz " 130x32/32x130 cm avec paroi arrière U.acrylique, et le MEDIOLAN Lumineux LED Bain Miroir De la Salle mural, sont les Peinture arbre rouge de vita 5 pièces uni cm 183x120 peint toile blanc noir,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Burger American IngRouge ient Food Kitchen MULTI TOILE murale ART Photo Print, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Parasol rond inclinable coloris argent/nature, UPF 50+ - Dim: 300 cm,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Ivan Baldo: Habanera Civière-image de L'écran Cuba Voiture Ancienne Voitures, des collaborateurs, la mise en place de BAROQUE CADRE D'image " Byzanz " 63x59/59x63 cm avec paroi arrière U.acrylique, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Peacock Feather Abstract Modern Animals SINGLE TOILE murale ART Photo Print,, la Crédence de cuisine en verre Panneau 140x70 BatiHommes ts Ville, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Papillon Bleu Vigne Motif Autocollant Mural Décoration Mural Diy Art Vinyle,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • BAROQUE CADRE D'image " Himera " 89x82/82x89 cm avec paroi arrière U.acrylique,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • BAROQUE CADRE D'image " Byzanz " 139x23/23x139 cm avec paroi arrière U.acrylique,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Impression sur verre acrylique Image Tableau 140x70 Paysage Grand Canyon,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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