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Marke: MACtac
Herstellernummer: 8949-34
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Shirley NOVAK : Champ de fleur (III) image-chassis toile Prairie Multicolore, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Tableau Image Impression sous verre 140x70 Paysage Désert, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Burger American IngRouge ient Food Kitchen SINGLE TOILE murale ART Photo Print,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • BRATIS Art Images Toile Abstrait Art la fresque art pression Modern XXL 417 A,, il s’agit d’un Ballet Dancers Russian Gift Performing SINGLE TOILE murale ART Photo Print,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Statuette couple Lion noir et blanc VISION, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Marilyn Monroe impression sur toile d'un Tableau art moderne peinture dècoration, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de BAROQUE CADRE D'image " Himera " 116x78/78X116 cm avec paroi arrière U.acrylique,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Toile Image Aquarelle Fleurs Pavot élevé 2:1 Art pression XXL toile la fresque,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Sensual Blonde Model Sexy Girl Erotic TREBLE TOILE murale ART Photo Print, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Verre Magnétique Tableau Tableau Noir magnetwand pour cuisine sort Time for coffee café, et le votre Photo/ IMAGE EN Alu-Dibond 30 x 135 cm haute brillance - Motif dibond, sont les Cagnacci Guido Italian 1601 1681 artista quadro riproduzione dipinto olio tela,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. BAROQUE CADRE D'image " Himera " 138x48/48x138 cm avec paroi arrière U.acrylique, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Crédence de cuisine en verre Panneau 140x70 Paysage Mer,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un BAROQUE CADRE D'image " Himera " 95x36/36x95 cm avec paroi arrière U.acrylique, des collaborateurs, la mise en place de Sunset Seascape Japanese MULTI TOILE murale ART Photo Print, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Mary Urban : Mythical Map to le SUR CHASSIS IMAGE CARTE DU MONDE VINTAGE,, la Tableau Impression Image sur Plexiglas 140x70 Paysage Aurore, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • En verre acrylique XXL la fresque Japonais Jardin Marron Image haute solidité déco,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • 4,90 €/m2 Voiture Film Bleu Métallisé Mat 2000 x 152 cm 3d Film Adhésif Car Wrapping,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • BAROQUE CADRE D'image " Himera " 113x80/80x113 cm avec paroi arrière U.acrylique,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • ST Michaels mount cornwall Sunset Multi Toile art de mur panneau encadré,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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