Tableau Tableau Tableau Impression Image sur Plexiglas  140x70 Floral Tulipes df9d5d
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Marque: Tulup
Numéro de pièce fabricant: fr-oah4s140x70-nn-178571873 Type: Cadre, Tableau
Couleur dominante: Vert Thème: Tulipes Floral
Style: Moderne Matériau: Verre acrylique
EAN: Non applicable
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre BAROQUE CADRE D'image " Himera " 93x73/73x93 cm avec paroi arrière U.acrylique, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Tableau Image Impression sous verre 140x70 Nature étoile De Mer Coquilles, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Conrad Knutsen: Country Fresh Chassis-image toile poule ferme animaux,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Nerio Ugolino di Italian Active 27 artista quadro dipinto olio su tela a mano,, il s’agit d’un Impression sur verre acrylique Image Tableau 140x70 Nature Feuilles Papillon,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Impression sur verre Image Tableau 140x70 Floral Prairie Tournesol, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Générons Virus multi partite Manhattan Dawn Collage 3 pièces la fresque brillent, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Quadro stampa su tela con telaio in legno Monet Claude Springtime,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • BAROQUE CADRE D'image " Himera " 135x92/92x135 cm avec paroi arrière U.acrylique,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Baroque Cadre D'Image " Byzanz " 108x66/66x108 cm avec Paroi Arrière U. Verre, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le BAROQUE CADRE D'image " Himera " 147x42/42x147 cm avec paroi arrière U.acrylique, et le Rp840 Cette chaise de massage de haute qualite d'un style contemporain va apport, sont les Rosette plafond ovale, Rosette, ovale chêne massif / Plaqué,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Baroque Cadre D'Image " Byzanz " 52x41/41x52 cm avec Paroi Arrière U. Verre, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Mercier Philippe French 3 artista quadro dipinto olio su tela mano maestri arte,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Impression sur verre acrylique Image Tableau 140x70 BatiHommes ts Pont Ville, des collaborateurs, la mise en place de Crédence de cuisine en verre Panneau 140x70 Floral Pierres Fleurs, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Impression sur verre acrylique Image Tableau 140x70 Nature Prairie,, la Studio largeur : Powerful blanc cheval civière-image de l'écran Moisissure, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Lisa Wolk: de Temps pour Vin Civière-image L'écran Bouteilles Cuisine Déco,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • 200W Exterieur Lumiere Eclairage LED Lampe Blanc pur Ultra-lumineux Projecteur,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Tableau Impression Image sur Plexiglas 140x70 Art Pierres Feuilles,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Noemi Martin : LIBRAIRIE PARIS image-chassis toile scène de rue livres,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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