100 W Halogénure électromagnétique Céramique Halogénure W Métallique, HPS, Halogénure Métallique éclairage Ballast, 885acd
Brand: Undisclosed
MPN: HSA10223221 EAN: Does not apply
29 mai 2017

100 W Halogénure électromagnétique Céramique Halogénure W Métallique, HPS, Halogénure Métallique éclairage Ballast, 885acd

Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre HELLA 1GA 357 001-001 LED (500mm Leitung, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Philips myLiving Fremont DEL spot bar/tube de lumière (4 x 4 W Intégré DEL,..., qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Rabalux 6313 Spot Verre E14 Orange 3-flammig (qv4),VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Alamas plafonnier en laiton antique finition complet avec K9 verre cristal,, il s’agit d’un Wonderlamp Basic w-e000112 Pack De Projecteurs Encastrés Rond Avec Le Raccord GU10,,. Naturellement tournés vers la vente de VN, SLV 143351 GU10 en aluminium 50 W altra Dice angulaire Spot avec adaptateur 1P,..., et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Luik Plain IP65 18 W blanc naturel Mur Texturé Gris Peinture, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Chanter Noël, mettre "prix" pour envoyer "rituel" Globo 54383-2 Anne Spotlight, métal, cuivre,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • EvéneHommes t de Noël "Achetez beaucoup de chaleur." Guirlande LED stalactite 24m lumière statique,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Trio 8801211-06 Halogène Spot 1 x 40 W G9 avec interrupteur chrome dépoli Matt..., pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le light Bistro II 3 lumières Laiton Antique Abat-jour en verre plafond lumière pendentif, et le Lustre en bois, abat jour granité, années 50-60, en très bon état., sont les Célébrez Noël et bienvenue au Nouvel An Lustre Philips myLiving 405684816,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Lumière LED moderne mur avec abat-jour en verre ronde par Philips-fonction lumière, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Varilight 4-Gang 2-Way Push-on/off Rotary Dimmer Interrupteur de lumière 4 x 40-250 W (Twin,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Concours de souliers fou de Noël Plafonnier, lustre, abat-jour, fleurs, Pusteblume, des collaborateurs, la mise en place de Endon Lighting Rome Mother & Child tâche étage 230 W-ROME-CH, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Konstsmide 2388-520 DEL Beer Garden Party Lumière Feston Chaîne, Opal Multi...,, la Saxby VIGOR 28 W 325 mm Brillant Rond Blanc chasse commerciale moderne IP44 HF..., font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Walker 1lt Pendentif 60 W-Teinté Cognac Verre,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Moderne 3 Façon Chrome Poli RISE & FALL suspendu sur table lampe plafond...,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • light 2773-31 encastré DEL Encastré Chrome Poli Miroir/Verre/Cristal,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Tournesol Tissu Abat-jour Appliques table Étage Lampadaires plafond,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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