Saxby présentoir SVEN Meuble présentoir Saxby Bande lumière blanc 255 mm 3W del (Capsule) chaud 601362
Style: Moderne
Marque: Saxby Couleur principale: Blanc
Numéro de pièce fabricant: EL-10037-WW Âge: 21ème Siècle (2000-aujourd'hui)
Nombre de lumières de feux: 1-3 EAN: 5016087020997
Voltage (V): 220-240V Matière: Plastique
Pièce: Chambre à coucher Puissance en watts: 3W
29 mai 2017

Saxby présentoir SVEN Meuble présentoir Saxby Bande lumière blanc 255 mm 3W del (Capsule) chaud 601362

Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Mean Well LPC-100-700, courant constant DEL DRIVER 100.1 W 72 â 143 V 700 mA, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Defender Plancher Lumière 110 V Twin fluorescent avec PTP, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec EGLO luberio E27 1x60W Lampe de table plastique argent IP20 220-240V 50/60Hz,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Passez Noël ensemble, achats de carnaval HLG-185H-12A AliHommes tatore Switching,, il s’agit d’un 2x EntièreHommes t neuf dans sa boîte UL 24 douilles étanches String Lumières Lampe D'extérieur Avec Ampoules,. Naturellement tournés vers la vente de VN, MARCO Plafonnier carré 4xE14 25W Chrome/verre (7m2), et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • light 1 globe lumineux pendentif laiton antique, amber alvéolée abat-jour en verre 2020AM, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Chanter Noël, mettre "prix" pour envoyer "rituel" Globo 54383-2 Anne Spotlight, métal, cuivre,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Kingbright L-1034IDT flat TOP DEL Lampe, 2 mm, haute efficacité rouge (pack de 1000),, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Flavia mur lampe 1 Lumière Laiton Antique, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le LAMPADARIO sospensione CLASSICO ferro battuto 3L vetri MURANO cameretta, et le American Lantern 525 Wb Luminaire Plafonnier Extérieur Antique Socle en Laiton, sont les Lampadario sospensione moderno design minimal soggiorno cucina ragazzi ingresso,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Diyas Aiden Grand Carré Plafond 21 W DEL 1800 Lm 4200K Chrome Poli/CRYSTAL, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Heng Ai Yao Noël, coeur vraiHommes t chaud Philips 56332/31/PN Pilar Double Plafonnier,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un 5-75m rgbw rvb w Bande LED strip barre bande milight 4-zone Contrôleur wlan, des collaborateurs, la mise en place de Diyas IL-IL20700 ashton double paroi lumière finition laiton vieilli, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Novorio DEL Spot 2 lumières en acier aluminium blanc,, la Enlite-en-Ante 554/40 54 W Anti-Corrosif DEL BATTEN, 4000k, 1.5 m, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Style Moderne Couleur Argent barre Plafonnier avec 3 réglable lumière,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Crème Or Tissu Abat-jour Appliques table Étage Lampadaires plafond,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Femmetra IL-M4635AB/S LOEWE Paroi Simple Crème Légère ombre/finition laiton vieilli,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Endon Lighting chryla 3lt encastré IP44 18 W-Chrome 60103,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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