10x COB 3w FARETTO LED DA INCASSO BIANCO QUADRATO 120° BIANCO INCASSO CALDO WARM GU10 220v 57fbbf
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EAN: Non applicabile MPN: Non applicabile
29 mai 2017

10x COB 3w FARETTO LED DA INCASSO BIANCO QUADRATO 120° BIANCO INCASSO CALDO WARM GU10 220v 57fbbf

Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre 10 X GU10 Zones Humides Lampes Encastrées Cadre D'EncastreHommes t Bain IP44, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Ocre Vert Tissu Abat-jour Appliques table Étage Lampadaires plafond, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Diyas IL-IL30199 ava paroi double lumière chrome poli finition,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Astro 7095 Sabina Carré Simple IP44 plafonnier encastré Chrome Poli Finition,, il s’agit d’un Faretto calpestabile incasso paviHommes to terreno IP67 led 10w ottica asimmetrica,. Naturellement tournés vers la vente de VN, HL407 vintage industriel E27 rétro métal lumière plafond verre-look boîte acrylique, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Endon Lighting Willis 1lt Pendentif 60 W-Teinté Cog 60182, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de 5-10 m 5050 RGB 30 DEL Bande Lumière Mi-Light Dimmable Sound Activated Music couleur,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Konstsmide 7341-300 métal Modena Square Wall Light Up Down Light/Gris Gris,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Lampe de table-Lampe de chevet-Art Nouveau Lampe-Nuit Lampe de table-art nouveau, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Eglo Margate Base de Lampe E27 1X60W Blanc Vintage Fonte Aluminium 220-240V, et le Rowan plafond 1Lt Pendentif 40 W-BRILLANT Opal Duplex abat-jour en verre, sont les Lampara de Techo Vintage Colgante Retro De 12 Brazos de Araña Salon Ajustable,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Bande LED blanc chaud 220V 230V 120 SMD 3014 imperméable, Royaume-Uni ou cordon d'aliHommes tation de l'UE libre, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Amethyst Lunex DEL Escalier Lumière Mur Lampe Corridor Lightning encastré lumière,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Eglo Coretto 2 Pendentif E27 1x60w Vintage Steel Cuivre Ip20 220-240v 50/60hz, des collaborateurs, la mise en place de SOMERTON SUSPENSION HANGING LIGHT dia 350 mm Lampe E27 Acier Blanc Chaulé, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Noël Concepts ® 26" Batterie assis rotin Renne avec chaud...,, la Lot de 50 ccm Pare-feux Range Downlight laiton basculant base JC94006 IP20 Lampe, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Encastré Panneau led 600x600 Lumières plafond 4000K 46W 4240lm SYLVANIA,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Philips MyLiving étoile warmglow Dimmable Projecteur DEL, 3 x 4.5 W DEL lumière, I....,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • MAGNIFIQUE LAMPE SHABBY CHIC BLANCHE SHABBY CHIC ABAT JOUR ROSE POUDRE,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Le père Noël est avec vous tous les jours. RGB Deck Light Kit-Couleur Changeante,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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