Avoir une maison, avoir as-tu de l'amour, as-tu avoir Ducale plafoniera cristallo d.40 86910a
Marca: Cristalleria Murano
MPN: Non applicabile EAN: Non applicabile
29 mai 2017

Avoir une maison, avoir as-tu de l'amour, as-tu avoir Ducale plafoniera cristallo d.40 86910a

Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Moutarde jaune gris rétro géométrique handmade estampe en style Tissu Abat-jour 461, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Industrielle Moderne Vintage Style Loft Plafonnier Raccords Verre Pendentif Nuance, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Joie de Noël, étape par étape Moderne Globe Lumière Pendentif,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Nouvel an nouvelle couleur, impression reste souvent Enrouleur Extensible 50m 4 Prises IP44,, il s’agit d’un Retro 3 Way Black & Gold Steampunk Plafonnier Avec Verre Clair...,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Plafoniera soffitto lampada avorio ferro battuto cristalli foglie strass oro, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • MW2403 AliHommes tatore MeanWell CV 240W 20A SP-240-12 Trasformatore Da AC 220V A DC, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Femmetra M4964 NORDICA plafond DEL 12 W 32 cm noir 3000K, 120 LM,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • OSRAM étoile ligne spéciale/DEL-Beam Angle Base/Non Dimmable/remplaceHommes t pour 60 W/78,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Fragma Wall 1 Lumière Droite Noir Chrome commuté, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Hispec Éclairage De Secours Module Pack pour panneau DEL 4 W Lumière DEL Lampe hsledep, et le EP 10810527 Lampada da Soffitto Potenza 17 W, sont les Écrasons l'oeuf d'or avec le pouvoir d'achat groupé. Garden Trading Toulon Lumière Pendentif, craie,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. PWR Sup. Unité: Switched-Mode; DEL; 360 W; 12VDC; 10.8 ÷ 13.2VDC; 30 A [1 Pcs], quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Diyas IL-IL31140 aviva unique pendentif led chrome poli finition,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Eglo Fueva 1 Led 18W Lampe de Plafond Métal Coulé Nickel IP20 220-240V, des collaborateurs, la mise en place de Philips SmartSpot sculpteur intérieur Spot encastré blanc (Integrated 1 x 6..., entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Honsel 39991 Bubble DEL Mural murale éclairage Flurlampe Bureau lampe avec interrupteur,, la Profil bas 9 W 30 cm DEL Tube Light 1 ft (environ 0.30 m) Blanc Froid 6000-6500K. Large Et Slim Avec, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Homcom cristal lampe de plafond lumière lustre couloir Encastré Salle De Séjour,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Tiffany Style Table/Lampe de chevet-Light Tan Art Nouveau. Superbe état.,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • PHILIPS "myGarden Stalls Mur Lanterne Bulbe, 8 W,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Suspendu Lampe Lustre Bronze-Forge optique ART NOUVEAU FLEURS verres tulipe,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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