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Marque: vidaXL
Type: Chaise de jardin Numéro de pièce fabricant: 43036
Largeur du siège: 39 cm Couleur: Marron
Profondeur du siège: 47 cm Matériau: Bois
Hauteur du siège à partir du sol: 44,5 cm Dimensions: 56 x 51 x 90 cm (l x P x H)
Hauteur des accoudoirs à partir du sol: 67 cm EAN: 8718475559108
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre étincelles protection 60 pour foyer-Barbecue Couvercle feu barbecue cheminée Acier, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Mia Lampe Murale Extérieur 150mm / Led / Argent / Acier Inoxydable /, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Elettropompa Sommergibile per Acque Sporche 1300 W mod. Angler Papillon,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Pelouse Tapis Art Pelouse Premium Gris 200x580 cm,, il s’agit d’un Colonna Tre Piedi Per Irrigatori Acciaio Zincato H.1Mt Attacco 1"1/4 Conf.2Pz.,. Naturellement tournés vers la vente de VN, 5 pouces rhino pro 125mm filtre de charbon. top qualité filtre de charbon de Rhino., et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • ATAMI - B'CUZZ engrais HYDRO NUTRITION A+B 10L FR, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Embrayage Rouge uction gearbox arbre de transmission pour honda GX140 GX160 modèle GX200 22mm arbre,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Projecteur led pour l'extérieur 200W V-TAC VT-49200 haut rendeHommes t,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est SET 4 TELI LATERALI MOSCHERIA MT. 4X4, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le EKJU Bac a fleurs rectangulaire en sapin - 80 x 40 x H 45 cm, et le Coussin pour balancelle Minorca G001-07PB PATIO, sont les Jardin Sculpture droite Cheval Sculpture rouille Personnage jardin fer ancien-style - 38 cm,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. 1.82€/m 50m Tuyau de Bassin annelé et armé souple 32mm (1 1/4") pour Poisson Ko, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Paris Prix - Table Guéridon Garden 62x71cm Gris,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un CENTRALINA ELETTRONICA BOBINA MOTORE MINARELLI I51 I52 I80 I 85 M0770139, des collaborateurs, la mise en place de Applique LED Design Lampe murale Luminaire extérieur Lampe de jardin Spot mural, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Lot de 2 LED 19W mur lumière fa ades Up & Down Extérieur Jardin Véranda Garage,, la XXL plus robuste un Panier brasero Motif Cerf flammes individuelleHommes t foyer Top, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Réservoir à eau de jardin - imitation chêne - robinet - 120 L,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Mia Projecteur Mur Luminaire extérieur 85mm/DEL/MODERN/blanc/acier inoxydable/LAMPE EXTERIEUR,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Offre spéciale: 3 Bouddha bouddhiste enseigneHommes t 3 SAGE Moines,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Canto Maxi extérieur Lampe murale up down Extérieur Lampe En Acier Inoxydable + philips LED gu10,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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