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Marke: Markenlos
Herstellungsland und -region: Deutschland Produktart: Papierfahne
Herstellernummer: 1052000 EAN: Nicht zutreffend
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre OSRAM Applique extérieure LED Endura Style - 12W équivalent a 48W - Gris anthrac, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. 500 jaune net sacks mesh sacs kindling logs de pommes de terre oignons 50cm x 80cm/30Kg, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Extérieur Jardin Support Cour Luminaire Lampe Lanterne Candélabre Newport,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Original STIGA Courroies trapézo dales Tracteur-Tondeuse Park 120 Combi tondeuse 85 QF 135062024/0,, il s’agit d’un Applique extérieure Lampe murale Spot Up/Down Lampe de jardin Lampe de balcon,. Naturellement tournés vers la vente de VN, 50 Mètres Tuyau D'Eau Tricoflex Super 13 mm (1/2 ") Wandstaerk 2,75 mm Tuyau Lz, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • 144m2 nappes jardin mauvaises herbes paillis nappes 60g, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Weber 3er Set PORCELAINE EMAILLE-Flavorizer bars pour Spirit 200 Série 69796,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Laveuse à pression Vigor 105 arrêt automatique Watt 1400,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est 4x denso iuf14-ub iridium power bougie 5389. set de 4 fiches fast despatch., pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le EZPELETA Coussin bain de soleil Green - 188 x 60 cm - Orange corail, et le DEL Lampe extérieur effet murale éclairage de Bronze Lumière Jeu Konstsmide Monza 7900-800, sont les 40 Pièces gro bl ttriger Kirsch Laurier toujours vert Prunus rotundifolia 20-30 cm,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. AUVENT EN ABS ET PLEXIGLAS MOD NAXOS 1,50 X 1 MT ANTIGEL RéSISTANT à LA RUPTURE, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, LED murale éclairage design aussenwandleuchte verre extérieur Lampe Mur Jardin Cour,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un NORDLUX 25031031 Capteur de mouveHommes t lumineux IP54, 60W,E27, des collaborateurs, la mise en place de Fauteuil suspendu Amazonas Brasil Gigante Esmeralda 200 x 140 cm, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Tristar Pliable Chariot à tirer à 70 kg Chariot Pliable Enfants Chariot de transport,, la Flottant Fontaine Set incl. Pompe et embouts flottantes étang Fontaine, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Korono foyer un Panier brasero terrasses feu barbecue jardin feu cheminée,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Drapeau Drapeau Bad Kreuznach En Mode Portrait Différentes Tailles,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Lot de 8 éclairage de la porte projecteur mural LED Downspot lampes d'extérieur,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Metabo Trockenlaufschutz-Stoppschalter 10 M Cable Interrupteur à Flotteur,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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