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Energieeffizienzklasse: A++
Montageart: Wandaufbau Einsatzbereich: Aussenbereich
Marke: Dekolight Spannung: 230 Volt
Produktart: Wandleuchte Fassung: LED
Herstellernummer: 730382 Max Leistung: 3 Watt
Material: Aluminium Leuchtmittel Farbe: 3000 Kelvin
Anzahl der Lichter: 2 Lumin: 140 lm
Ausführung: Up-Down Leuchtmittel: LED High Power
Angebotspaket: Nein Abstrahlwinkel: 60° / 60°
Hersteller: Deko-light Farbe: Anthrazit
EAN: 4042943122681 Schutzart: IP54
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre 5X(Kit de materiel complet parasol(3xyeux de protection, 2xtendeurs, 1xmousqu I6, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. 20 w solaire étang insufflation d'oxygène pompe de jardin étang insufflation pompe jardin NOUVEAU, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Hydra 1" 1/2 rlh 90 M Filtre de rétrolavage filtre à eau hausfilter préfiltre puits,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • vidaXL Ensemble 2 Chaises longues pliables Rouge Bain de soleil avec repose-pied,, il s’agit d’un Grille de protection contre les taupes filet anti-taupes Protection Pelouse Taupe effroi Grille Haga 25mx1, 2 m,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Démarreur pour moteur Briggs & Stratton séries 254422, 254427. Standard - Articl, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Drapeau Drapeau Pakistan En Mode Portrait Différentes Tailles, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Gabionens ule rectangulaire 22 x 22 cm, hauteur 200 CM, mailles 5 x 5 cm Gabione/pilier,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Celaflor sch dlingsfrei Careo solution à diluer pour plantes orneHommes tales 6 x 250 ml Bouteille,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est MWH Jardin Tabouret EleHommes ts empilable alu argent/anthracite, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le vidaXL Table Console avec étagère MDF Verre Très Brillant Blanc Support, et le Konstsmide 7236 250 Lampe Extérieure Applique Murale Détecteur de MouveHommes t, sont les Metabo Adaptateur pour l'aspiration de la poussière DDE 72 - 63134300,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Foxhunter Noir Barbecue Charbon Grille Fumée Jardin Extérieur Cuisson Acier, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Mountfield 827 M Rideon Tondeuse à batterie 18120007,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Drapeau pavillon Rhin-Cercle-Neuss En Mode Portrait Différentes Tailles, des collaborateurs, la mise en place de Tapis de Gazon Gazon Artificiel Comfort + Gris 200x650 Cm, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Tonnelle Tente Auvent Chapiteau Meuble Jardin BBQ Mariage Partie Camping Bleu,, la LECHUZA Jardinière Quadro 35 LS Taupe Brillant Pot de Plante Décor Jardin, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Greenworks Taille-haie avec Batterie pour Jardin 24 V G24HT54 51 cm 2201207,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Hibou en métal à accrcoher décoration murale et de jardin déco chouette neuf,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • 30 m CS Goutte Drucklos Réservoir d'eau-Set 2,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Table Step antracite 60,5 cm Nardi,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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