Tombe c ur CA 90x grabschale 90 x12 grabgestaltung grabherz grabschale 90x ange fleurs Gravier 8cd473
Tombe c ur CA 90x grabschale 90 x12 grabgestaltung grabherz grabschale 90x ange fleurs Gravier 8cd473Tombe c ur CA 90x grabschale 90 x12 grabgestaltung grabherz grabschale 90x ange fleurs Gravier 8cd473
Motiv: Herz Ausgewhlte Suchfilter: KIES GRABGESTALTUNG GRABHERZ GRABSCHALE HERZ
29 mai 2017

Tombe c ur CA 90x grabschale 90 x12 grabgestaltung grabherz grabschale 90x ange fleurs Gravier 8cd473

Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Madison Coussin de Banc d'Extérieur Panama 150x48 cm Gris Jardin BAN7O060, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Keilrie atz Murray Sentinel 102 cm 710231 9460 9 690071, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec OSRAM - Projecteur extérieur LED ENDURA STYLE - 12 W Equivalent 56 W - Gris A...,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Globo 30 DEL AGAM outdoor sensor Wall Light EntièreHommes t neuf dans sa bo te Amazon Prix £ 97,, il s’agit d’un 32mm Synthétique sisal Gym grimpant CORDE X 4 mètres, Fitness, tulipe & Entrave,. Naturellement tournés vers la vente de VN, XXL Massif Pont en Bois de L'étang Jardin Huilé 150cm Long, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • New Silver Streak Razor Trimmer Gray Twist Line 525' X .105", 3 Lb, 380-933, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Dekobeleuchtung objets Lumière hauseingang ip44 Plastique Acrylique DEL,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • LED Lampe murale murale éclairage extérieur Luminaire Lampe D'EXTERIEUR détecteur mvt carportlampe,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Kuny's - AP-450 compagnon moitié TABLIER-AP450, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le 60cm Corten ACIER eau BOL / jardin eau fonction / Plat, et le Lumii digita 600W digital hydroponique grow light ballast dimmable 250 400 600 w, sont les Kettler Jardin Fauteuil Rimini 01494-000 Pliable Blanc Plastique,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. XXL Luxe volière avec ou sans support 70x45 cm nr13s toit avec strukturputz, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, SET 4 CHAISES PLIANT EN BOIS DE HêTRE NOYER SALVA SPAZIO CHAISE RABATTABLE,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Filtre éponge 16 +16 pour Oasis Dompé 18 + 36, des collaborateurs, la mise en place de Bassine ronde aliHommes taire 120 l 53/72 x 46, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. 2's Set RGB LED Extérieur Mur Lumières ChangeHommes t de couleur Acier inoxydable,, la 2IN1 Table Barbecue Grill Kugeldeckel Elektro-Grill Rouge (Carton Défectueux), font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Graf Bacs rectangulaires 160 L, noir,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Drawer Fauteuil lounge en bois Lois,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Bonsai Coque 39.5x28x11.5cm Ancien-Marron Rectangulaire unglasiert h40162ab,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Mojo Mallard mauvais temps flügelset pour leurre locktier Accessoires Appat,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

Je veux être contacté pour améliorer ma visibilité digitale
Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

Abnnez-vous au blog Ubiflow

Faites décoller votre visibilité digitale !

Classique Lampadaire Wegleuchte Weglampe Hoflampe Hofleuchte Lampe,

Ubiflow

Faites décoller votre visiblité digitale © 2019 Ubiflow

Mentions Légales