Angerer Toit qualité balancelle 210 x 145 cm, qualité Toit PE, couleur bleu 28b5db
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Brand: Angerer
MPN: 805/04 EAN: 4021093003132
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre Bord de pelouse 2 MM épaisseur 10-15 cm de haut vert foncé pour vos parterres pelouse limitation, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. FORGE fer rosette 590x465 mm zierornaHommes t porte garde-corps cl ture acier 10-091, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Lockweiler Bac de rangeHommes t ouvert PE FA4 Trgf.12kg bleu L.235/200xL.147xH.125mm,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Grill Gaz 2 Go Portable BBQ, perfet pour voyager ou camping. Multi Purpose cas,, il s’agit d’un Led-Lampe de Mur Anthracit Longueur 14cm Applique Murale Luminaires D'Extérieur,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Megavent Automatique Ouvreur de Fenêtre pour Serre Ouvre Bouteilles Bo tes 12 Kg, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Lutec 6101 DEL Murale éclairage extérieur luminaire extérieur lampe Capteur De MouveHommes t Gris 60694082, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Pelouse graines 20 kg sécheresse résistantes pelouse Garden Grass seHommes ces de graminées seHommes ces seHommes ces,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • 4M RevêteHommes t de sol longueurs multiples,chapiteau,auvent,barnum,tonnelle,fête,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est 5 Root Pouch noir + poignées (78L) Géotextile Smart grow Pot déco jardin, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Table pliante carrée Greensboro - 2 Places - Mint, et le Venezia Culture Table, Anthracite, 63 L, sont les Luxe Led Numéro de Maison Applique Murale Lumière Extérieure Aluminium 60694072,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Lecteur de proximité avec clavier Paradox R915/B - PXD915B, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Lot de 2 éclairage RGB LED mur extérieur télécommande dimmable Up Down fa ades,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Mia Mur Projecteur extérieur 125mm/MODERN/anthracite/Alu/de Projecteur Puissant Extérieur, des collaborateurs, la mise en place de K RCHER Rallonge flexible 10 m, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. SunSun Modèle Filtre bassin CPF Pièce détachée Kit transformation Filtration Eau,, la vidaXL Bois de Chêne Massif Dessus de Table Rond 23 mm 700 mm Plateau de Table, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Laghetto Point Laghetto NEW Termoformato Corfu' da 150 lt - Laghetti Resina,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Lampe murale plafonnier e27 verre ip54 Modern argent Verzinkter,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Treillis extensible en bois de saule feuillage artificiel chanvre,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • GLOBO LIGHTING Colonne extérieure inox - Plastique opal,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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