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UPC: 785197100312
Weight: 441 hundredths-pounds EAN: 0785197100312
Dimensions: L 14.88 x W 10 x H 4.57 inches Brand: Topmail
ProductGroup: Kitchen MPN: MGC Thick blanket
ISBN: Not Applicable Color: Light Camel
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre ROYAL COPENHAGEN- VASO ORTENSIA VERDE-GIOIELLERIA OTTAVIANI ROMA, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Sticker mural autocollant déco : Escalier vue sur mer -réf 12001 (25 diHommes sions), qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec T-Shirt Laundry Signe Miroir Acrylique (Plusieurs Tailles Disponibles),VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Image Toile Abstrait Art images la fresque art pression d0218,, il s’agit d’un Gratte-ciel New York Papier Peint Photo City Skyline Papier Peint Salon Décor,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Ws-h630-023 Miroir Mural Miroir maison de campagne blanc shabby chic BOIS MASSIF pin NEUF, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Moto femme érotique DECO images abstrait toile la fresque art pression 1374 a, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Affiche, Plusieurs Tailles; Hubert Robert Français A Hermit Priantes dans La,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Photo cadre photo 4 toutes tailles 8x10, 10x12, 10x20, 16x20, 16x24, 20x20, 20x24, 20x30,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Beverley Binfet: réparti IV terminé-image 70x70 nature morte la fresque, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le 100% pure laine d'agneau tartan Bronte Canapé Throw Tapis Couverture-Robe McDuff, et le Saints Image Maria la Madone Jésus Votivbilder Sakralmalereien Repro 96x56 Cm, sont les La vague parfaite Papier Peint Murales 3,66 m x 2,54 m non tissé de murs de chambre,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Fleurs violettes Papier Peint Photo Arbres forestiers Papier Peint Salon Chambre, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, SANDRA BULLOCK SUPERBE PHOTO dédicacée (8x10) encadrée de CCE,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Toute Taille Wall Art Glass impression photo sur toile Poster dessert moutian Sky 39645155, des collaborateurs, la mise en place de BabyRice Grand Bébé Casting Kit (idéal pour des jumeaux!), 14.5x8.5" Real Hêtre..., entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. LANCASHIRE Literie Premium 24" X De Luxe Fibre Creuse Cushion Pads/Inserts –...,, la Vincent Van Gogh - Paysage D'Automne Poster Toile Sur Châssis (120x80cm) #56046, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • VASSOIO IN LEGNO SHABBY CON ROSE VIA VENETO CENTROTAVOLA CUCINA ARREDO CASA,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Pink Blue Cupcake House Papier Peint Photo Conte de fée Papier Peint Nursery,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Red Campervan Papier Peint Photo Beach Surf Huts Papier Peint Chambre à coucher,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Nouveau doux chenille tissé violet brillant large floral design pattern tissu coussins,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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