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Nombre de pièces: 1
Numéro de pièce fabricant: Non applicable Marque: Art Déco Stickers
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre SWAROVSKI Crystal PAPERE felici-Principessa Felice-Nuovo di zecca Boxed, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Caspar abbazia tra gli alberi quadro stampa tela dipinto telaio arRouge o casa, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Closer 2 Nature Artificielle 2 FT (environ 0.61 m) 3" Golden Bamboo Tree dans un décor blanc pot,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Lot de 12 cylindres de vases 10.5',, il s’agit d’un Swarovski Christmas Xmas OrnaHommes t - Winter Berries Peridot 1094409,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Swarovski Figurine Lovlots Pioneers winwin Turtle 839869, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Virent/numéro de maison en acier inoxydable VA-français bouledogue-chaque une pièce unique, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Baroque cadre or fineHommes t décorés 585 Oro, différentes variantes,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • Mont shuksan, north cascades, washington giclee toile murale art photo,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Ulrike völkl-fischer - Sculpture - Art & Angels - " Franzi " - Figurine Le 300 -, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Queen fRouge die mercury musique icône toile imprimé pop art prêt à accrocher, et le Encadré Femmechester united team photo 13/14 magnétique avis bord comprend des aiFemmets, sont les prtrait of pet dog 12x16 in. stretched Oil Painting Canvas Art Wall Decor mod017,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Cadre Baroque or Très Bien Décoré 812 Oro, Variantes Diverses, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, Grand acier inoxydable brossé maison numéro/chiffre/adresse plaque,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Moto Femme Superbike DECO images Abstrait la fresque art pression 1372 A, des collaborateurs, la mise en place de Times Square New York Papier Peint Photo Illustration de la ville Papier Peint, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Bronte melbourne pure new wool blanket throw-flaFemmet rose/aqua-british made,, la Tableaux toiles déco en kit Orchidées réf 63235072, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Affiche, Plusieurs Tailles; Giuseppe Arcimboldo Allegorical Portrait _ Été _,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Affiche, Plusieurs Tailles; Ptolémée Carte de Grande Bretagne 2Nd Siècle,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Abstrait peintures murales images sur toile art deco Modern XXL 2363 a,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Toile Photos Abstraite Femme acte érotique art la fresque art Pression Moderne 1475 a,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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