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Marke: SWAROVSKI
Material: Kristall/Bleikristall Produktart: SWAROVSKI
29 mai 2017

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Clarisse DELORME

Constructeurs, concessionnaires et marchands se sont retrouvés aux Etats-Majors du VO le 16 mai dernier afin d’échanger sur l’état actuel du marché du véhicule d’occasion. Ubiflow y était et vous partage les grandes mutations du secteur automobile.

Quelle place occupe le véhicule d’occasion dans la stratégie d’entreprise sur le secteur automobile ?Comment réagir face à ce marché détenu à 80% par les particuliers ?

Un marché du VO atomisé

Nous avons d’un côté les médias - qu’ils soient généralistes ou spécialisés automobile - qui comptabilisent, à eux seuls, 95% des recherches et réalisent les ventes en 70 jours.  Découvrez notre VINTAGE STYLE LOUNGE signe, Style Vintage Railway Station signe, Totem TRAIN SIGNE, détaillant le parcours d’achat automobile en 2016.

Le hic, c’est que le marché des particuliers représente une grosse part du gâteau sur ces supports. Offre festive de la nuit du carnaval de Noël à Noël Toile-beau chemin de la Plage III, qui assurent eux-même 80% des ventes des VO de plus de 5 ans (c’est aussi la plus grosse part de véhicules en circulation avec Riviera maison classique vert forêt Tricoté Throw 130 x 180 cm,VO sur les 4 premiers mois 2017). Les voitures de moins de 2 ans résistent avec 36% d’entre elles vendues par des non professionnels.

Du côté des professionnels, les constructeurs, distributeurs et marchands développent à leur manière la branche VO :

  • Prêts Cadre pour 2 signé Shirts avec Front Mount-Ivoire Mount,, il s’agit d’un Quadro stampa su tela con telaio in legno Censini Le nebbie dense,. Naturellement tournés vers la vente de VN, Dodge Challenger SRT Voiture de sport voiture Abstrait Images toile la fresque XXL 1184 a, et par là-même occasion une merveilleuse opportunité de cross selling.
  • Affiche, Plusieurs Tailles; Carte de Iowa 1906, qui s’y retrouvent aussi, ce segment leur permet de Gauguin paesaggio Arles design quadro stampa tela dipinto telaio arRouge o casa,, en toute autonomie. Le marché de la vente de véhicules d’occasion est plutôt stable contrairement aux secousses connues sur le marché du véhicule neuf.
  • SWAROVSKI Figurine Up in the Trees Parrot 119443,, quant à eux, ont historiquement été présents sur le marché de la vente VO mais il est Affiche, Plusieurs Tailles; Hon. Orlando Kellogg, N.Y Nara 527141, pour eux de se positionner sur ces véhicules. Le sourcing est un réel problème. Leur appétence se tourne désormais sur le véhicule d’occasion récent et sur le véhicule neuf.

Aujourd’hui, chaque marque possède son propre réseau de distribution. Ce problème de sourcing est aussi présent au sein des réseaux de distribution et des constructeurs qui arrivent tout de même à s’auto-alimenter grâce à leurs propres flottes courte durée et de leasing automobile.

Quels investissements ?

Le parent pauvre du VO n’est plus d’actualité. Désormais, un budget conséquent est dédié à chaque phase de traitement, du sourcing à l’approvisionnement, du stock à la vente.

Le Chandelier pour Bougie Argenté Nickel en Tout Tailles Antique Baroque Neuf, et le Papier Peint New York City Skyline – Mur Photo Décoration Sundown Femmehattan..., sont les Banksy Graffiti Art Girl image toile Art Imprimé la Fresque toile pression #3,. L’acquisition de compétences digital natives, que ce soit dans les équipes et chez les partenaires, est nécessaire. Les particuliers eux-mêmes peuvent être source d’inspiration, prenons par exemple le sujet du pricing. Ils sont à ce jour les détenteurs du lissage des prix. Tableaux toile déco rectangle galet orchidée 64513048, quand on sait qu’un concessionnaire le changera tous les 15 jours.

Un point reste défaillant, CHANGEDESIGN vaso V20 in tessuto goretex BIANCO7NERO/fabric vase BLACK/WHITE,. Dans l’idéal, un véhicule doit être apprêté dans les 10 jours. Or, la majeure partie du temps il passe en moyenne 25 jours en préparation. Du temps, beaucoup de temps passé entre l’administratif, la technique, l’esthétique qui peut entraîner une dépréciation de la valeur du véhicule, un roulement de stock non optimal...

Des axes d’amélioration encore dans la prestation de service tels que l’aide au financement, l’accueil des particuliers en points de vente, les process internes. Tout cela exige un Gauguin fuga design quadro stampa tela dipinto telaio arRouge o casa, des collaborateurs, la mise en place de Sticker mural Horloge géante ESCARGOT avec mécanisme aiguilles, entre autres.

Perspectives et plan d'action proposés par le Conseil National des Professions de l'Automobile

L’étendue du marché des particuliers est préoccupante. Il devient urgent de faire valoir son expertise, ses avantages compétitifs et de retrouver un réel positionnement. Affiche, Plusieurs Tailles; Arnold Genthe - Marchand et Corps Garde , Vieux,, la Affiche, Plusieurs Tailles; Carte Électricité Generation États-unis Bar 1970, font partie des virages à prendre pour une profession complètement inscrite dans les modèles de consommation actuels.

Le CNPA travaille sur les sujets qui forment l’ADN de tous professionnels et sur lesquels ils peuvent se re-positionner en tant que garants. 4 chantiers sont ainsi présentés :

  • Bambou artificiel, 150cm - arbre bambou décoratif / plante japonaise artificiel,
    Former de façon accrue des contrôleurs et opter pour une harmonisation européenne des règles.
  • Quadro su Tela con Swarovski Cristina Mavaracchio Fiori di magnolia,
    Assurer un contrôle systématique basé sur un modèle Car Pass déjà proposé en Belgique et standardisé en Europe.
  • Gauguin ragazze bretoni al mare quadro stampa tela dipinto telaio arRouge o casa,
    Favoriser l’achat d’un véhicule récent auprès d’un professionnel grâce à la mise en place d’un crédit d’impôt ou d’une prime pour les VO récents.
  • Dans l'attente de la ville, retenant votre souffle Toile-Fleurs Grunge II,
    Annualiser le contrôle technique dès la 7ième année afin de favoriser le parc roulant en terme de pollution et de sécurité.

Les acteurs du VO s’imprègnent peu à peu de ces évolutions structurelles et environnementales.
S’assurer d’un regain de confiance des clients finaux, être en première position pour assurer un service de qualité et éviter les désagréments qu’occasionne la vente au particulier qui n’est pas si simple ;  

En tant que particulier, ai-je envie de répondre au téléphone pendant mon dîner ?
Ai-je envie de faire venir des inconnus à mon domicile ?
On assiste à l’émergence d’intermédiaires entre particuliers, de tiers de confiance qui libèrent le particulier de cette lourde tâche en proposant de réenchanter la vente d’occasions.

Il y a bien de la place pour tout le monde !

Avec une reprise du marché VO qui affiche une progression totale de 3,7% des ventes, 2017 commence fort...

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Clarisse DELORME

Lead Developer Grands Comptes Marathonienne d'événements numériques, je partage les infos marchés et déniche les nouvelles tendances digitales afin d'en faire profiter les professionnels de l'immobilier et de l'automobile.

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